设为主页 | 加入收藏 | 联系我们
您当前的位置:首页 > 客户中心
做销售如何开发新客户?
时间:2018-12-08 04:48:59  来源:本站  作者:

  成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。

  销售,就象任何其它事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。

  在寻找客户之前,永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来,在电话中与之交流的,就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话,那么你联系到了最有可能大量购买你产品或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的,多打总比小打好。

  打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电话中讨价还价。

  电线分钟,而且应该专注于介绍你自已,你的产品,大概了解一下对方的需求,以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。

  如果不事先准备名单的话,你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停,总是感觉工作很努力,却没有打上几个电话。因此,在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。

  在销售时间里不要接电话或者接待客人。充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样,在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多,就会变得越优秀。

  推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好,第三个会比第二个好,依次类推。在体育运动里,我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现,你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。

  如果这种传统销售时段对你不奏效,就应将销售时间改到非电话高峰时间,或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午8:00-9:00,中午

  我们都有一种习惯性行为,你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议,如果你不能够在这个时间接通他们,从中就要汲取教训,在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。

  你所选择的客户管理系统应该能够很好地记录你企业所需要跟进的客户,不管是三年之后才跟进,还是明天就要跟进。

  这条建议在寻找客户和业务开拓方面非常有效。你的目标是要获得会面的机会,因此你在电话中的措辞就应该围绕这个目标而设计。

  毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而,大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。


来顶一下
近回首页
返回首页
上一篇新闻:呼叫中心
下一篇新闻:五招教你如何维护好客户关系
现在评论本文
[!--temp.news_pl--]
热门排行榜
火力强过正规军!巴西军警收缴民间 9576
“杏林风采中原行三门峡站大型义 9568
报名!新浪杯高山滑雪公开赛12月8 9568
广西省简单行业峰会摇一摇游戏 9556
20支英超球队与菠菜公司关系一览 9532
通宝游戏正版下载是tb3456还是tb 9375
黄河厚载 情系河南——新世纪 新 9327
法律咨询 9282
伯爵彩票怎么老是连不上 9250
全球十大豪车车标我赌十包辣条最 9242
热门图文
热评新闻
・小米打码网赚钱:到2020年西藏青稞产量将达到
・阿里巴巴九游游悦平台成立 扶持中小游戏开
・三亚美高梅酒店引领暑期儿童度假新风尚
・嘉定二手车收购交易平台
・三亚美高梅度假酒店再次完美演绎元首接待服
・商标转让平台价格_欢迎咨询
・小米打码网赚钱:资阳公安开展安保维稳“百日
・三亚美高梅度假酒店推出“北京APEC特惠套餐
・视频网站、手机厂商均上线小游戏平台噱头还
・情人节 到MGM(澳门美高梅)全程感受心动时刻
关于我们 | 服务与支持 | 人才招聘 | 联系方式 | 网站地图 | 免责声明
Copyright © 2016-2019 Myshadu Corp. Ltd. All Rights Reserved
网站备案:皖ICP备06014805号恒峰娱乐提供CDN内容加速服务 版权所有 恒峰娱乐