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什么是会销?一个会销老板曾说过会销就是合法的卖白粉
时间:2018-12-08 04:47:15  来源:本站  作者:

  老年保健品在2009年以前的状况是半死不活,第一是当时的老年人不注重保健。第二是当时还没有江湖会销的渗入。

  江湖会销的前身是跑江湖的一群人,是主要指当时豫皖堂卖大力丸狗皮膏药的一大群人。大家如果有不懂啥叫豫皖堂,可以回家问一下年龄比较大的人。一般都可能知道。跑江湖指的是“撂地”,啥又叫撂地呢,大家如果听过老郭的相声就会发现他经常说的一句话叫撂地。意思就是,找一个赶集的市场,往地上一站,用自己的话术把东西卖出去。像目前卖的,拖把,锅,酒,风湿贴,等等太多。以游击战的形式把东西卖出去。大家肯定又要问,都是卖东西,为啥他们叫跑江湖的呢,这其中就要用一个字来解释——“晃”,晃是江湖话,意思就是骗的意思。如果两个人同样的卖拖把。一个老实巴交,另一个用骗。那肯定是用骗的卖的多。

  会销的主体有三样。一个是卖货的人。俗称老师,台上称老总,其实是连大字都不识几个的人,那他为啥就能把东西卖(pian)出去呢。其中的精髓就来自于台词稿。死记硬背的东西。在台上演好就可以了。

  第三是产品。今年的315晚会上也报道过。其中有句话在会销圈盛行。就是你卖一坨狗屎只要讲的好也能卖的出去。这就说明,产品真的无所谓。

  比如第一天,卖一个十块钱的东西,俗称“低抛”(成本价3-5元)但是讲课的老师会把产品的价值塑造的很高。200-500元不等,然后第二天退十元,再把产品给老人。第二天接着再卖一道产品,有时也会卖门票。卖50-100元,然后接着再来一道“高抛”。就是把第四天平点用的产品拿出来以4000-8000元的价格抛出去。名额有限。一般3-9个名额。然后第三天,进门就把昨天的50-100元的产品(门票)钱退回去。多退10元。然后再把高抛的钱返回去。一般多返300-500。紧接着就是最最最主要的一个流程。倒门槛。俗称卖货。卖3000-6000。记住。这是卖了。这个钱可是不退的哦。当下午老年人排队来交钱的时候,心里还想着明天把钱退回来。还多退个几百,还能拿到两盒这么好的产品。心里都美死了。

  等到第四天平点的时候。才发现这个钱不退了。台上这个老板下午就走了。但是明明知道这个这个钱不退了。那为啥老人都不去退货呢。这就是平点的作用了。平点一般用的都是骂口。上来先骂一顿。指桑骂槐的骂。不指名道姓。就说有一部分人占便宜。然后再把自己平点的产品一个一个拿上来。平点的东西一般3-5个,成本价在30-100元之间。还是盒子价值高于产品价值(仪器除外)。有些老年人碍于面子等各方面的原因就吃了哑巴亏。但是也有一只吃哑巴亏的老年人。

  那么说暴利。会销到底怎样暴利呢。会销分为两块。一个是招商公司。一个是全国各地的市场经销商。招商公司负责卖货人(老师),产品。经销商负责场地,进门小礼品,老年人。利润分配方式从2009年的三七,到现在的六四。2009年经销商分3-3.5成。现在买卖不好做。招商公司太多。经销商分5、6成。一开始全国的经销商还是傻甜白。现在都聪明了。知道产品的价格低。招商公司利润高。变得傲娇了。

  打个比方经销商邀请300个老年人来参加会议。租用酒店费3000一天,礼品8个左右,50元,高抛低抛钱4000左右。讲课老师和督导的吃喝住。加起来30000元左右。

  比如一场会300个老人卖了200套。一套价格5000元,经销商和招商公司各拿走50%。各分50万。经销商成本3万,50-3=47万。也就是4天时间。经销商赚得47万。

  招商公司成本600一套货。600*200=120000。讲课人提成1000000*10%=100000。招商公司成本22万。赚的利润28万。但是一个招数公司有数十个老师。多的几十个老师。大家算算一个月利润多少钱。


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